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Comment fonctionne Google Ads?

Comment fonctionne Google Ads? C’est la question sur laquelle de nombreux entrepreneurs et mercaticiens se penchent, lorsqu’ils envisagent de mettre en place une stratégie de marketing digital. Google Ads, anciennement connu sous le nom de Google AdWords, est un puissant outil que toutes les entreprises devraient incorporer dans leur stratégie digitale. Dans cet article, nous allons découvrir le fonctionnement de Google Ads, en vous fournissant un guide complet pour comprendre et maîtriser cet outil sans limite.
Loïc Ansermoz

Loïc Ansermoz

Loïc Ansermoz est un consultant en marketing digital expert sur Google Ads

Table des matières

1. Les bases de Google Ads

Comprendre comment fonctionne Google Ads commence par comprendre ce qu’est, fondamentalement, Google Ads. Google Ads est une plateforme publicitaire en ligne développée / gérée par Alphabet (Google), permettant à ses utilisateurs (surtout les entreprises, de toutes tailles) de promouvoir leurs produits ou services directement dans les résultats de recherche Google, dans les résultats Shopping, sur des sites partenaires et sur YouTube. Cet outil surpuissant offre une visibilité immédiate et ciblée aux entreprises, essentielle dans un environnement digital ultra concurrentiel.

Google Ads? ça veut dire qu’il faut payer? Et bien, oui. Quand on parle référencement on peut distinguer deux catégories. Le référencement naturel (SEO) qui est totalement gratuit. Et le référencement payant (SEA) en partie géré par Google Ads, mais aussi Bing Ads, qui est payant. Le SEO et le SEA vous permettent tous les deux d’être visible sur un moteur de recherche (Google, Bing, Ecosia…) dans les résultats de recherche. L’une des principales différences est votre positionnement. En SEO, votre positionnement sur une requête (recherche Google) dépendra de la force de votre site et de vos pages. Comme vous le savez déjà probablement, il est plus compliqué et plus long d’apparaître dans les premiers résultats de recherche. Tandis que le SEA vous permet d’être visible au top des recherches tant que vous payez.

Comment fonctionne Google Ads? Il faut connaître la différence entre le SEA et le SEO pour le savoir.
Pour en savoir plus: SEA vs SEO, quelles différences? Contrairement à Meta Ads (Facebook Ads), Sur Google Ads vous achetez des mots clés et vous payez au clic. Vous avez la possibilité de créer différents types d’annonces – des annonces textuelles simples pour les résultats de recherche à des annonces plus complexes et visuelles sur le Réseau Display de Google, sur YouTube ou sur des applications mobiles.

1.1 Pourquoi utiliser Google Ads?

La question « Comment fonctionne Google Ads ? » est étroitement liée à l’importance de l’utiliser dans votre stratégie de marketing digital. La réponse se trouve dans ses multiples avantages.

La visibilité : les annonces Google Ads apparaissent en tête des résultats de recherche, offrant une exposition maximale auprès de votre cible.

La précision : Google Ads permet un ciblage précis selon des critères tels que la localisation, les intérêts, et le comportement en ligne des utilisateurs. Vous pouvez ainsi atteindre les personnes les plus susceptibles d’être intéressées par vos offres.

Le re-ciblage : Grâce à Google Ads vous pouvez re-cibler vos visiteurs de votre site qui n’ont pas effectué l’action souhaitée (remplissage d’un formulaire, achat…).

Le modèle économique : Google Ads vous facture principalement au clic (CPC) et non à l’impression comme Meta Ads. C’est-à-dire que vous êtes facturé lorsqu’un utilisateur clique sur votre annonce, et non lorsqu’il la voit.

2. Types d'annonces Google Ads

La diversité des types d’annonces proposées par Google Ads, est un atout majeur pour les entreprises cherchant à se rendre visible en ligne. Comprendre comment fonctionne Google Ads implique de connaître les différents formats publicitaires disponibles. Chaque type d’annonce a ses propres caractéristiques et convient à des objectifs marketing spécifiques. Voyons ensemble les principales options.

2.1 Les annonces textuelles

Les annonces textuelles sont probablement les plus répandues. Elles figurent dans les résultats de recherche Google, souvent en haut de la page, au-dessus des résultats organiques. Ce type d’annonce est idéal pour atteindre vos clients idéaux au moment précis où ils recherchent des produits ou services similaires aux vôtres. Les annonces textuelles, simples mais efficaces, sont composées d’un titre, une description, et parfois des extensions d’annonce qui renforcent la puissance de vos campagnes, comme des liens vers des sections précises sur votre site.

2.2 Les annonces Display

Le réseau Display de Google vous permet de mettre en avant des annonces plus visuelles que textuelles sur des sites partenaires à Google. Ces annonces peuvent être des bannières, des images, ou même des vidéos interactives. Elles sont particulièrement utiles pour augmenter la notoriété de votre marque et cibler des utilisateurs en fonction de leurs intérêts, comportements sur internet, et données démographiques. Les annonces Display sont un excellent moyen de maintenir un contact avec votre cible, même lorsqu’elle ne fait pas de recherches activement à propos de vos produits ou services.

Une annonce display de Google Ads sur le site du Monde

2.3 Les annonces Shopping

Les annonces Shopping, par leur nom, constituent les résultats de recherches de l’onglet « Shopping » sur Google. Ces annonces sont idéales pour les e-commerçants voulant référencer leurs produits sur Google. Elles offrent aux consommateurs une méthode facile pour comparer les produits et les acheter en quelques clics.

Des annonces Shopping de Google Ads pour une télévision Samsung

2.4 Les annonces YouTube (vidéo)

Les annonces en format vidéo sur Google sont principalement diffusées sur YouTube. Elles peuvent apparaître avant, pendant, ou après les vidéos, ou à côté des vidéos en tant qu’annonces display. Oui c’est les annonces un peu casse pieds qui coupent vos vidéos. Mais avec la popularité croissante des contenus vidéo, ce format, lorsque bien exploité, offre une opportunité unique d’engager votre cible de manière créative et mémorable.
Une annonce YouTube de Google Ads

2.5 Les annonces d'applications

Les annonces d’applications sont conçues pour promouvoir des applications mobiles sur divers services Google, tant sur le moteur de recherche que dans le Play Store, YouTube, et le Réseau Display. Ces annonces encouragent les utilisateurs à télécharger une application.

Une annonce applications de Google Ads sur YouTube

3. Comment fonctionne Google Ads?

Le fonctionnement de Google Ads repose sur un mécanisme sophistiqué d’enchères et de ciblage, permettant aux annonceurs de maximiser l’efficacité de leurs campagnes publicitaires.

3.1 Le système d'enchères

Google Ads se défini entièrement dans son système d’enchères entre les annonceurs. Pour faire simple, à chaque fois qu’une recherche est effectuée, l’algorithme qui régule ce système d’enchères détermine quelles annonces seront affichées à l’utilisateurs et dans quel ordre. Et pour être bien positionné, en tant qu’annonceur, vous devez avoir un bon budget, de bons scores de qualité, régler correctement votre « enchère maximale » soit le montant maximum que vous êtes prêt à payer pour un clic (CPC) sur votre annonce. Et chaque mot clé a un CPC minimal différent dépendant de son volume de recherche et popularité.

3.2 La qualité des annonces

L’efficacité de vos annonces Google Ads ne dépend pas seulement de votre capacité à investir de gros budgets. Google prend également en compte la pertinence et la qualité de vos annonces. Cela signifie que même si vous avez un budget plus faible que vos concurrents, si votre annonce a un meilleur score de qualité et est plus pertinente, vous pouvez surpasser vos concurrents qui ont peut-être des budgets plus élevés mais des annonces de moins bonnes qualités et moins pertinentes. La « pertinence » fait référence à la correspondance entre votre annonce et la recherche effectuée par les internautes. Tandis que la « qualité » concerne l’expérience utilisateur globale, donc; le choix de vos mots clés et leur relation avec votre  annonce, la configuration de votre annonce (titres, descriptions, extensions…) et le contenu de la pages sur laquelle elle redirige. Google évalue ces aspects à travers le « Quality Score », un indicateur qui influence à la fois le coût par clic (CPC) et la position de votre annonce. Un Quality Score élevé peut donc réduire votre CPC tout en améliorant votre positionnement. Il est donc primordial de faire un choix de mots-clés pertinents et liés à votre activité et les contenus de vos pages de destination. Pour prendre un exemple, imaginons que vous êtes un magasin qui loue des vélos et que, après avoir créé un compte Google Ads, vous lanciez des campagnes Google Ads. Si vous achetez le mot-clé « location de vélo vaud » et que votre page parle plutôt de « location de vélo valais », Google vous attribuera un mauvais score de qualité et votre positionnement sera mauvais.

3.3 Les optimisations

Pour tirer le meilleur parti de Google Ads, il est également important de comprendre comment fonctionne Google Ads en termes d’optimisation. Voici quelques conseils clés :

Sélection de mots-clés pertinents : Choisissez des mots-clés qui correspondent étroitement à votre offre ou votre produit ou service et à l’intention de recherche de votre public cible.

Rédaction des annonces : Créez des annonces claires, attrayantes et directement liées à vos mots-clés et à la page de destination.

Amélioration des pages : Assurez-vous que les utilisateurs arrivent sur une page pertinente, informative et facile à naviguer.

En comprenant comment fonctionne Google Ads et en appliquant ces stratégies, vous pouvez efficacement augmenter la visibilité de votre entreprise, attirer un trafic qualifié vers votre site web et améliorer vos conversions et votre retour sur investissement.

4. Pour conclure

En résumé, Google Ads est un outil puissant et complexe qui, lorsqu’il est configuré correctement, peut transformer significativement la présence en ligne de votre entreprise. Cependant, il demande une compréhension approfondie de son fonctionnement et des optimisations régulière pour performer dans un environnement digital en constante évolution.

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